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适合90后的网络营销方法和技巧

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适合90后的网络营销方法和技巧

发布日期:2016-01-11 00:00 来源:http://www.x2n2.net 点击:

90后无疑越来越成为消费的主力军了,商家应该怎么抓住90后的心理做好网络营销呢?应该采取什么样的网络营销方法和技巧?


   1、我的地盘我做主


  90后这一代,他们并不会在意70后、80后们把他们划分到“非主流”这样的阵营里去,相反,90后是以自我为中心的一代,90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”,他们对商品的感性认识要?#23545;?#36229;过理性认识。认为好就“赞”,认为孬就“喷”,是90后感性思维的直接表现。要想获得90后的好感,不用让他们?#26696;?#21160;”,而要给他们“激动”。在品牌3.0时代,出其不意,才能制胜未来。


  2、高性价比定位


  90后消费者具有两面性,一边非常舍得花钱,另外一边又很注重?#22270;郟?#20851;键是看性价比,假如他们认为性价比合理,则会很爽快地支付费用。


  3、高情感消费需要


  走在街上,可以看到更多的90后背着LV包包,穿着ONLY的外套,再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋,这股“混搭”风向零售业者揭示——未来年轻消费群不会一味?#38750;?#20840;身名牌,他们更需要个性化消费,这背后需要情感营销的支持。


  90后们更容易将?#25345;?#28040;费感觉转换成消费价值,他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。不信,你打开电视一看就会知道。为什么90后们都喜欢更有?#36866;?#24863;的广告。在电视里,我们经常看到酷酷的周杰?#36164;?#25447;奶茶,他的一番话,博得身边温柔漂亮美女的欢心,两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻,一副浓情蜜意的景象。这是周杰伦代言的优?#32622;?#22902;茶广告,在电视上热播。90后一代他们就喜欢这样的方式。


  4、个性化的限量营销


  什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、?#38750;?#19982;众不的“90后”来说,得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。如何制造稀缺?第一是限量。如耐克将限量策略运用到了疯狂的境地。耐克PigeonDunks推出,使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突,直到警察?#31995;?#25165;解决了问题。物以稀为贵,限量制造疯狂。第二是限人。英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店,消费者?#30475;?#21482;能进20人,其他人需要站在门外等待。在前一批购物者离开之后,货架上的产品会重新更换。消费者乐此不疲,将进入“限?#21697;?#22260;”作为自己个性的体现和身份的象征,实现了情感?#20302;ā?/p>


  5、边游戏,边营销


  我相信,坐在电视机前,看着电视购物吹嘘式的广告的,绝对不会是90后干的事情。他们可能对社会化媒体更感兴趣。所以说SEO要重视SMO。


  因为那个时候,他们可能不是在打游戏,就是在呼朋?#25509;?#24352;罗打游戏。于是乎,一些精明的企业就看准了这一点,开始做功课。于是,我们就会在游戏当中看到了无数企业的植入广告的身影?#33322;?#36125;贝的一句“我要吃麦当劳”,是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告,而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的?#37117;?#21697;飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。其实,90后并不反感广告,只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此,植入营销?#27426;?#35201;做得巧妙,让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前,让广告与游戏融合成一体,如此推广就?#27426;?#33021;成功。


  6、用网络“网”住90后


  有调查表明,中国的90后一代,有超过70%的人都有上网经历。有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体,这些孩子在蜜罐中长大,对于他们而言,网络世界甚至?#35748;质?#19990;界更为重要!


    ?#21482;?#32593;络很重要,现在还有只靠电脑挂QQ的吗?照相还用随身携带DC吗?就现在的?#21482;?#21151;能来看,完全可以做到上网、听歌、电影、视频、拍照、游戏、翻译等功能。移动互联时代我们常可以看到一个孩子,只要拿着?#21482;?#20182;这一天就永远不会?#25293;?/p>


  7、五感体验营销


  “90后”是注重感受的一代,给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受,才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。StefanFloridianWaters是作为新加坡航空形象一部分而特别设计的香味,并已经被注册成新航的商标。为了能闻到那独有的香味,许多人就会选择新加坡航空。将五感营销运用在终?#35828;輳?#32473;消费者以综合的感受,相信消费者都会流连忘返。在体验经济时代,?#26696;?#21463;”才是让消费者慷慨解囊的利器。


  8、联合营销


  90后最得意的事情是什么?不是成绩考了第一名,不是穿了件名牌,也不是游了趟九寨沟!90后得意的是又在开心网上偷了别?#24605;?#26869;菜,是斗地主的欢乐豆用不完,是QQ形象又靓又独特。正因为这样,在很多国内品牌还在为赠品或奖项犯愁的时候,可口可乐已经?#35759;一?#30340;奖项设置成了“QQ飞车、寻仙、QQ炫舞、 QQ炫装”等精彩道具,这些时下非主流最热爱的游戏,可比以往的“再来一瓶”更有吸引力。90后群体往往更重视精神享受,?#28909;?#36825;些人的精神享受多来自于网络,那么各商家就要根据自有商品特点,巧妙利用网络商品,与时下流行网站开展联合营销。


  卓光网络策划认为未来10年将会是90后?#24179;?#28040;费的10年,?#27426;?0后的你,无疑已经OUT了,也只有熟知90后营销策略的人才会将90后这个未来主力消费群体提前收入囊中。


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